Alors que les prix immobiliers ne semblent pas baisser suite à la crise sanitaire, les acheteurs qui cherchent à les réduire peuvent s'appuyer sur ces astuces pour obtenir une réduction du prix de vente de l'appartement ou de la maison.
Quand négocier le prix ?
Quand négocier le prix de vente est une des questions les plus fréquentes pour les acquéreurs. Budget limité, défaut du bien, envie de faire des travaux... plusieurs motifs peuvent les inciter à demander une baisse de prix au vendeur. S'il est possible de négocier le prix à tout moment dans une vente immobilière, il n'est pas certain qu'une offre basse soit acceptée. Les marges de négociations sont en effet souvent limitées, surtout en zone tendue. De nombreuses ventes se concluent alors au prix, c'est-à-dire sans négociation. Alors pour mettre toutes les chances de votre côté mieux vaut être à l'écoute du vendeur, de l'agent immobilier s'il y en a un et du marché.
Comment faire baisser le prix de vente d'un bien immobilier ?
Comment faire baisser le prix est la question suivante. La négociation immobilière est tout un art qu'il faut manier avec justesse. C'est d'ailleurs un métier. Une négociation trop brutale pourrait braquer le vendeur alors mieux vaut bien préparer cette étape délicate. Pour vous aider, pensez à préparer une check-list des questions et des éventuelles dépenses liées à votre installation dans le bien immobilier pour lequel vous souhaitez faire une offre d'achat. Une étude chiffrée et l'analyse de la situation du vendeur vous permettront de négocier sur la base de montants et de critères objectifs.
Posez des questions pour obtenir une baisse de prix
Vous pouvez vous renseigner en posant de nombreuses questions, par exemple :
- Le bien est-il depuis longtemps sur le marché ?
- Les charges de copropriété sont-elles très élevées ?
- D'importants travaux sont-ils à prévoir ?
- Les diagnostics immobiliers révèlent-ils des anomalies ?
- Le vendeur a-t'il déjà eu des offres et à combien ?
L'écoute est primordiale dans le cadre d'une négociation immobilière et toutes ces questions vous permettront de savoir comment faire baisser le prix.
De combien pouvez-vous faire baisser le prix ?
Si vous pensez qu'une baisse de prix est possible reste à savoir de combien. La marge de négociation nationale se situe autour de 4% en moyenne. Il est donc possible de tenter une négociation dans certains cas. Les grosses négociations sont possibles selon le prix de vente, l'état du logement et celui du marché immobilier local.
"J'ai tenté un coup de poker pour une maison qui était en vente depuis 4 ans et qui nécessitait de nombreux travaux : remise aux normes de l'électricité, installation de clôture, peintures, pose d'IPN, etc. J'ai tout chiffré et présenté au vendeur les coûts qui relevaient de la nécessité et ceux qui en découlaient. J'ai également analysé les prix moyens des ventes alentour sur le site des valeurs foncières. Le prix demandé me semblait bien au-dessus. J'ai donc fait une offre 30 000 euros en dessous et la vendeuse m'a fait une contre-proposition à 20 000 euros en dessous de son prix initial", explique une acheteuse. Cependant, si des coups de poker sont possibles, faites confiance à l'agent immobilier qui connaît le marché et qui a estimé le prix en amont. Il serait dommage que le bien de vos rêves vous passent sous le nez pour 2 000 euros qui s’intégreraient dans votre crédit immobilier sur 25 ans.
Reste la question de votre budget maximum
Bien connaître son budget immobilier est une étape essentielle pour une négociation. Si des travaux sont à prévoir, sachez que vous pourrez les intégrer à votre crédit immobilier. Votre capacité d'emprunt maximale doit vous aider à négocier le prix. Faire venir des professionnels pour connaître le budget travaux vous permettra de savoir si le projet correspond à votre budget. Si vous avez besoin d'obtenir de meilleures conditions de financement, n'hésitez pas à contacter un courtier immobilier. Votre négociation immobilière dépendra de tous ces critères et de la situation.
Pouvez-vous négocier les frais d'agence ?
Si le prix vous semble trop élevé et que vous passez par les services d'une agence immobilière, sachez que les frais d'agence sont négociables. Vous pouvez faire une offre plus basse et négocier. Le bon conseil ? Si vous êtes vendeur d'un bien proposez votre bien en exclusivité à l'agent immobilier. Un élément qui le motivera pour la négociation et vous montrera son professionnalisme et sa capacité à négocier pour vous.
Source: immobilier.lefigaro
